So begeistern Startups Investoren - Praxisbeispiel Malzit
Die Story der Gründerin Steffi Tomljanovic ist beispielhaft dafür, was ein Startup mitbringen muss, um Investoren zu begeistern. Zunächst würde wahrscheinlich jeder von uns diese Geschäftsidee belächeln. Zunächst einmal haben wir hier eine Ehefrau und Mutter, die im Unternehmen ihres Ehemannes arbeitet, diesen unterstützt und sich um die Familie kümmert. Zu ihren Hobbys gehört das Einkochen von Obst. Zunächst ein durchaus weit verbreitetes Rollenmodell.
Als sie mehr berufichen Freiraum gewinnt, möchte Steffi aus ihrem Hobby eine Geschäftsidee entwickeln und ein Unternehmen gründen. Hierbei hat sie sich große Ziele gesteckt. Sind wir doch mal ehrlich, wer von euch hätte die Idee, Gelee an Supermärkte zu verkaufen, zunächst nicht belächelt.
Typische Argumente wären gewesen:
- es gibt bereits genügend Brotaufstriche
- wer braucht denn noch einen Brotaufstrich
- wie willst du denn bei den großen Märkten Fuß fassen
- die haben doch ihre eigenen Strukturen und jahrelangen Lieferanten
- wie willst du dich gegen diese Giganten von Konkurrenten durchsetzen
- wie soll das denn mit der Produktion in deiner Küche funktionieren
- die werden wohl kaum eine Hausfrau und Mutter ernst nehmen
Die Ja-Aber-Argumentation ist sicher unendlich.
Umso erfreulicher ist es, dass Steffi zunächst die wichtigen persönlichen unternehmerischen Eigenschaften unter Beweis gestellt hat:
- Sie glaubt an sich und an ihre Geschäftsidee.
- Sie verfügt über das erforderliche Durchhaltevermögen und die Geduld.
- Sie beweist Mut und Disziplin
- Kommunikationsfähigkeit und auf Menschen zugehen hat sie im Laufe der Zeit gelernt.
- Sie ist strukturiert und strategisch vorgegangen.
- Sie hat ein Ziel und weiß genau was sie will.
- Sie ist bodenständig und hebt nicht ab.
Hut ab, sämtliche Patente angemeldet, um so bei einem erfolgreichen Markteintritt sich vor Nachahmern zu schützen. Hier hat sie auch viel Geld investiert.
Ein weiterer wichtiger Erfolgsgarant ist der Zusammenhalt der Familie. Gerade dann, wenn Frauen einen anderen und neuen beruflichen Weg gehen, entstehen Spannungen in der Beziehung. Neue Rollenbilder und Verständnisse werden erforderlich. Studien belegen, dass persönliche Gründe mit einem Anteil von 40% zu dem größten Risiko eines Scheitern gehören. Umso wichtiger ist es, dass der Partner und die Familie die Existenzgründung bzw. das Startup mit allen Höhen und Tiefen unterstützen und mittragen.
Ich empfehle Ihnen den Artikel von Liske Jaax über die Vorstellen des Startup bei der Höhle des Löwen und wie Steffi mit ihrem Brotaufstrick Malzit Geld bei dem Investor in der Höhle des Löwen einsammeln konnte.
Lesen Sie hier den Artikel.
Weitere Informationen zu Steffi und Malzit finden Sie hier auf Facebook.
Herzlichst
Tanja Ebbing
Ihre Startup-Expertin